挑戦的な目標

新たな期には挑戦的なストレッチ目標を立てませんか?

以前いた会社では
営業マンをしていました。

半期制でしたので
今日10月1日は
新たな期の始まり。

なぜか
たった1日しか違わないのに
9月30日は苦しいイメージ

10月1日は
何か解放されたような
すがすがしい気分であったことを

今でも覚えています。

晩年は仕事にも慣れ
目標は必ず達成できていたので、
苦しくはなかったのですが、

若い頃
目標達成に
苦しんだ頃の記憶が消せないんでしょうね。

もし、
このブログをお読みの方で
営業数字をお持ちの方がいたら

目標達成のための
極意を今日は
お伝えします。

私の営業マンとしての
晩年は
目標達成は当たり前

関心事は
前同比アップ率が
どれぐらい伸ばせたかでした。

ちょっと
かっこいいでしょ?

かっこいい

かっこいい

当時は
千人ほどの営業マンが
いたのですが、

年に1度
優秀社員の
表彰式がありました。

そこでは
年間2,3名の
社員のみが表彰されるます。

一度
私も
表彰されたことがあります。

その時頂いたのが
こちら

ロンジン

ロンジン

ロンジンの時計です。

裏に名前と
功績をたたえる
文言が印字してあり

文字通り
私にとっては
非売品です。

それはさておき

成功の
極意は
下記の3つです。

①目標が明確
②能力を発揮している
③やるべきことが分っている

①目標が明確

視点

目標

営業なら
数値目標が
ありますが、

それだけではなく
行動目標を
立ててください。

数値目標を
達成するために
新規を何件開拓するのか?

回転率を
どう高めるのか?

脱落率を
どれだけに
押さえるのか?

これらの
具体的な行動目標が
あって、

数値目標が
達成します。

②能力を発揮している

能力

能力

あなたには
誰にも負けない
能力がありますか?

それを
惜しみなく発揮することを
していますか?

私の場合は
当時は
製薬会社の営業マンでしたが、

どの営業マンも持っていない
特殊能力がありました。

それが
メディカルリスクマネジャー
接遇インストラクター

そして
医業経営コンサルタントに
プロフェッショナルコーチです。

およそ
製薬会社の営業マンには
不必要な能力のようですが、

私は
これを
駆使しました。

例えば
メディカルリスクマネジャー

医療現場では
医療事故は
重大なテーマです。

この資格は
その医療事故を防ぐための
ノウハウを伝える事が出来るため

病院長に対し
医療安全の情報提供を
提供し信頼を得ていました。

こうなると
もう営業マンではなく
大事なパートナーとして認知され

営業はしなくても
売れる仕組みを
作ることになっていました。

③やるべきことが分っている

やるべき事が分っている

何をすれば
目標達成できるか
分っていれば

それを
実行するだけ

当時の私の場合は

先ほどの資格を使って
2,3件新規開拓を
すれば目標達成しますので、

後は
仲間の営業マンの
手伝いをしていました。

それぞれの業種で
目標達成のために
やるべき事は異なります。

そこは
毎日現場に行っているわけですから
何が必要かは現場で感じてください。

先ずは
自分を知ることが
大事なので

下記のセミナーだと

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最後までお読みいただき
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私は広島市で離職率改善コンサルタントをしています
ACTASの服部哲茂です。

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ACTAS代表 服部 哲茂


ACTASの由来は「行動する」の意味のACTと、「らしく」の意味のasを足した、造語。自分らしく行動してほしいという意味が込められています。

自分らしく行動することで、もてる力をもっと発揮できる。世の中の人がみんな自分らしく行動できれば素晴らしい社会が実現できる。

私たちACTASはそう考えています。

そのための情報発信をしていきます。


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