新しい期が始まると
多くの人が
目標を立てます。
しかし
その目標は
本当に挑戦的でしょうか。
少し頑張れば
達成できる目標では
大きな成長は生まれません。
自分の能力を
少し超えるくらいの
目標を掲げる。
それが
「ストレッチ目標」
と言われるものです。
このストレッチ目標は
自分の可能性を
大きく広げてくれます。
今回は
私が営業マン時代に
学んだ経験から
目標達成のための
大切な考え方を
お伝えしたいと思います。
営業時代に経験した目標へのプレッシャー
目標へのプレッシャー
私は以前
製薬会社で
営業職として働いていました。
いわゆる
MRと呼ばれる
仕事です。
営業には
必ず数値目標が
設定されています。
最初の頃は
その数字を
達成することに
大きな
プレッシャーを
感じていました。
思うように
成果が出ないと
苦しくなります。
若い頃は
目標達成に
本当に苦しみました。
しかし
経験を積むにつれて
目標達成は
当たり前の
状態になっていきました。
すると
次に意識するのは
前年と比べて
どれだけ
成長できるかです。
つまり
自分自身の
限界への挑戦です。
この経験から
目標達成には
ある共通点があると
気づくように
なりました。
目標達成に必要な3つの条件
目標達成
営業として
成果を出す人には
共通点があります。
私の経験では
次の三つが
とても重要です。
・目標が明確である
・能力を発揮している
・やるべきことが分かる
この三つが
そろうと
人は強くなります。
逆に
どれか一つでも
欠けていると
結果は
なかなか
出ません。
では
それぞれについて
見ていきましょう。
明確な目標が行動を変える
目標
営業には
数値目標が
設定されています。
しかし
数字だけでは
不十分です。
なぜなら
数字は
結果だからです。
大切なのは
そこに至る
行動眼です。
例えば
新規顧客を
何件開拓するか。
訪問件数を
どれだけ
増やすのか。
顧客との
関係をどう
深めていくのか。
こうした
具体的な行動が
明確になると
目標達成は
一気に
現実味を帯びます。
目標とは
数字ではなく
行動を
決めるものなのです。
自分だけの強みを徹底的に活かす
強み
次に大切なのは
自分の能力を
発揮することです。
あなたには
他の人にはない
強みがあります。
しかし
多くの人は
その強みを
十分に
使っていません。
私の場合
医療業界の営業として
他の営業マンが
持っていない
強みがありました。
それが
医療安全や
接遇の知識です。
私は
メディカルリスク
マネジャーや
接遇インストラクター
などの資格を
活用しました。
そして
病院長に
医療安全に関する
情報提供を
行ったのです。
すると
単なる営業ではなく
信頼できる
パートナーとして
認識されました。
これが
売れる仕組みを
作ることにつながりました。
強みとは
差別化です。
自分にしかない
価値を
提供することです。
やるべきことが分かれば人は動ける
やるべきこと
三つ目は
やるべきことを
理解することです。
目標達成には
行動が
必要です。
しかし
多くの人は
何をすれば
良いのかが
分かっていません。
逆に言えば
やるべきことが
明確になれば
人は
迷わず
行動できます。
私の場合
資格を活用した
新規開拓を
行うことで
比較的早く
目標を
達成できました。
そして
その後は
仲間の営業を
サポートする
余裕も生まれました。
現場に
毎日立つことで
何が必要かが
見えてきます。
まずは自分を知ること
自分を知る
ここまで
お伝えしてきた
三つの条件には
共通点があります。
それは
自分を知ることです。
自分の強み
自分の行動
自分の可能性。
これらを
理解することで
目標達成の
確率は
大きく上がります。
自分の才能を
知ることは
人生の方向性を
明確にします。
そして
それを活かすことで
仕事は
もっと
楽しくなります。
挑戦する目標があなたを成長させる
ストレッチ目標
新しい期には
ぜひ
少し高い
目標を
立ててください。
簡単に
達成できる
目標ではなく
少し背伸びを
しないと
届かない目標です。
その目標が
あなたの
可能性を
広げます。
明確な目標
自分の強み
やるべき行動。
この三つを
意識すれば
目標達成は
決して
難しいことではありません。
挑戦を
楽しみながら
新しい自分に
出会ってください。
あなたの成長は
きっと
周囲にも良い影響を
与えていく
はずです。
最後までお読みいただき
ありがとうございます。
私は広島市で離職率改善コンサルタントをしています
ACTASの服部哲茂です。
「だれでも
劇的に変わる瞬間がある」
これが私共の
キャッチフレーズ
あなたの
劇的に変わる瞬間を
コーディネートします。
私共は主に企業での幹部職研修
コミュニケーション研修等
行っています。
また、
ちょっと他では経験できない
コーチング研修もしています。
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