相手の心を動かす 「伝わる提案力」の磨き方

一生懸命考えて
提案したのに

「今回は見送ります」
「ちょっと難しいね」

そんな返事を
もらった経験は
ありませんか？

自分では
良いアイデアだと
思っていても

なかなか
採用されない。

実はそこには
ある共通点が
あります。

それは

「提案の中身」だけでなく
「伝え方」にも
問題があるということです。

どれだけ
優れた提案でも

相手の心が
動かなければ
採用には至りません。

今回は
「採用される人」が
実践している

相手に届く
提案力について
お話しします。

提案とは「人を動かす力」

提案とは
単なる意見では
ありません。

相手に
「やってみたい」
「それは良い！」

そう思ってもらい
行動につなげることが
目的です。

つまり、提案力とは
「人の心を動かす力」
とも言えます。

例えば

「面白い！」
「結果が出そう！」
「なるほど！」

そんな感情を
引き出せる提案は
強いのです。

逆に
どれだけ内容が良くても

相手に
響かなければ
通りません。

だからこそ
必要なのが
「伝わる工夫」です。

提案が通る人の共通点

提案が通る人には
共通点があります。

それは
自信を持って
話していることです。

ここで言う自信とは
偉そうに話すことでは
ありません。

「本当に価値がある」
そう信じて
提案している状態です。

本気で良いと
思っている人の言葉は
自然と熱が伝わります。

逆に

「どうせ無理かな」
「否定されるかも」

そんな気持ちで
話していると
相手にも伝わります。

人は
言葉以上に
「感情」を感じ取っています。

だからこそ
まず必要なのは

提案内容に対する
自分自身の納得感です。

提案力を高める4つの力

提案が採用されるには
大きく4つの力が
必要です。

それが

①分析力
②立案力
③実行力
④説得力

です。

①分析力・リサーチ力

相手を納得させるには
根拠が必要です。

感覚だけでは
説得力は生まれません。

例えば

市場データ
顧客の声
競合比較

これらを
整理して伝えることで
信頼性が高まります。

また
同じ情報でも

見せ方によって
価値は大きく
変わります。

数字を
比較するだけで

問題点が
一気に見えることも
あります。

普段見慣れた景色でも
視点を変えることで

新しい発見が
生まれるのです。

つまり
分析とは

「見えない価値を
　見える化すること」
なのです。

②立案力

次に必要なのが
実現可能な計画です。

どれだけ
夢のある提案でも

現実味がなければ
採用されません。

大切なのは

「どう実行するのか？」

ここまで
具体化できているかです。

例えば

誰がやるのか
いつまでにやるのか
どんな手順なのか

ここが明確だと
相手は安心します。

また
リスクへの対応策も
必要です。

質問に対して
即答できる状態まで
準備しておく。

これが
信頼につながります。

③実行力

実際に
試してみた経験は
大きな武器になります。

いわゆる
「机上の空論」では
弱いのです。

小さくても良いので
試験的に
実行してみる。

すると

「実際に成果が出ました」

という言葉が
加わります。

これは
非常に強い説得材料です。

実行している人の提案は
現実味があります。

だから
採用されやすいのです。

④説得力

最後は
見せ方です。

どんなに
良い提案でも

短時間で
魅力が伝わらなければ
意味がありません。

そこで有効なのが
プレゼン技術です。

例えば

「サプライズ法」
最初にインパクトを与える。

「ギャップ法」
違いを強調して驚かせる。

「リピート法」
大事な言葉を繰り返す。

「クライマックス法」
最後に一番伝えたいことを出す。

こうした技術は
才能ではなく
スキルです。

つまり
練習すれば
誰でも上達できます。

提案力は人生を変える

提案力とは
仕事だけの話では
ありません。

家庭でも
人間関係でも
役立つ力です。

相手に伝わる人は
信頼されます。

そして
信頼される人には
チャンスが集まります。

提案が通らない時

相手を責める前に
自分の伝え方を
見直してみる。

その積み重ねが
大きな成長になります。

提案力を磨くことは
人間力を磨くこと。

あなたの次の提案が
誰かの未来を
変えるかもしれません。

ぜひ
「伝わる提案」を
磨いてみてください。

最後までお読みいただき
ありがとうございます。

私は広島市で離職率改善コンサルタントをしています
ACTASの服部哲茂です。

「だれでも
劇的に変わる瞬間がある」

これが私共の
キャッチフレーズ

あなたの
劇的に変わる瞬間を
コーディネートします。

私共は主に企業での幹部職研修
コミュニケーション研修等
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