はじめに

新しい期が始まるたびに
新たな挑戦的な
ストレッチ目標を立てることは

自分の成長を
促進する
素晴らしい方法です。

今回は
私が営業マンとして
経験したことから学んだ

目標達成の極意を
共有したいと
思います。

このブログを通じて
あなたも
新たな期に向けて

意欲的に
挑戦できるようになれば
幸いです。

私の経験

MR

以前
私は営業マンとして
働いていました。

仕事に慣れてからは
目標達成は
当たり前になり

前同比アップ率の向上が
関心事と
なっていました。

しかし
若い頃の目標達成に苦しんだ
経験は今も忘れられません。

同じように
営業数字を持つ方々に
目標達成のための極意をお伝えします。

成功の極意

成功

私が営業マンとして
成功するために実践した極意は
以下の3つです：

1. 目標が明確であること
2. 能力を発揮していること
3. やるべきことが分かっていること

1. 目標が明確であること

目標が明確

営業には
数値目標が
設定されていますが

それだけでは
不十分です。

具体的な
行動目標を立てることが
重要です。

例えば
新規顧客を
何件開拓するか

回転率を
どう高めるか

脱落率を
どれだけ抑えるか
といった

具体的な
行動目標が
必要です。

これにより
数値目標の達成が
現実的になります。

2. 能力を発揮していること

能力を発揮

あなたには
誰にも負けない能力が
ありますか？

それを
惜しみなく
発揮していますか？

私は製薬会社の営業マンとして
他の営業マンが持っていない
特殊な能力を駆使しました。

例えば
メディカルリスクマネジャーや
接遇インストラクターの資格を活用し

病院長に
医療安全の情報を
提供することで信頼を得ました。

これにより
営業マンとしてではなく
大事なパートナーとして

認知されるようになり
売れる仕組みを
作ることができました。

3. やるべきことが分かっていること

分かっている

目標達成のために
何をすればいいのかが
分かっていれば

それを
実行するだけです。

私の場合
資格を活用して新規開拓を
数件行うことで目標を達成し

その後は
仲間の営業マンの手伝いを
していました。

各業種で
目標達成のために必要なことは
異なりますが

毎日現場にいることで
何が必要かを
感じ取ることができます。

自分を知ることの重要性

自分を知る

まずは
自分を知ることが
重要です。

以下のセミナーでは
自分の才能を知り
それを活かす方法を学ぶことができます：

• 【7月10日】自分の特性を知り活かすセミナー
• 【7月16日】自分軸を明確にし拡げるセミナー

結びに

新たな期に
挑戦的なストレッチ目標を
立てることで

自己成長を
促すことが
できます。

明確な目標設定
能力の発揮
やるべきことの把握を通じて

あなたも
目標達成に向けた
確実な一歩を踏み出しましょう。

挑戦を楽しみながら
新たな成功を
つかみ取ってください。