コーチングの3原則の1つに
テーラーメードと
言うのがあります。
つまり、コーチングはお一人お一人に
その方にあったコーチングの
伝え方で接するという考え方です。
営業に使います。

営業
コーチAが提唱している
コントローラー
プロモーター
アナライザー
サポーター
私もここで
資格を取りましたので
これはこれで良いです。
しかし、最近では
才能開発支援機構が提唱している
Talent FocusⓇを使っています。

Talent FocusⓇ
これは陰陽五行から
人のタイプを
木火土金水の5タイプに分けます。
木;行動力があり、決断が速い、
しかし飽きっぽくもある。
火;人が好き、楽しいことが大好きで、
いつも人の中心にいる。
でも、気分屋の心もある
土;大人しく、まじめで優しい。
でも、一人では決められないこともある
金;律儀で、論理的。道義を重んじる。
しかし、頑固な面もある。
水;完璧主義者。
良くも悪くも中心軸を
自分に持つため、個性が強い。
お客様との会話や
行動から推察して対応します。
下記に各々のタイプにあった
営業対応例をご紹介します。
木;決断が速い。提案は結論からを好む。
将来ビジョンを示すと効果的。
細かいことは気にしない。
火;人の関わりを大切にする。
よく観察して、その人の良さを
褒めると良い。
土;基本は無口。
安心・安全を確認できないと動けないので、
じっくり人間関係を作って行くと良い。
金;論理的に説明されると弱い。
コスパを気にする。
失敗や恥をかきたくない意識が強い。
水;納得しないと動かない。
納得させるポイントは
その理由が明確だと良い。
如何ですか?
お客様の個々のタイプに合わせた
営業ができれば
ワンランク上の営業と
思いませんか?
Talent Focusに関してのセミナーは
10月に広島で下記の要領で開催してます。
詳しくお知りになりたい方は
お待ちしています。
すべての人が才能を生かせる組織にするセミナー
【日 時】 10/7(月)19:00~21:00で実施。定員は8名
【場 所】 合人社ウエンディひと・まちプラザ会議室A
(広島市中区袋町6番36号南棟3F)
https://www.facebook.com/events/2537842612904625/
Talent Focus詳細解説セミナー
【会場】合人社ウエンディひと・まちプラザ会議室A
(広島市中区袋町6番36号南館3F)
ありがとうございます。
ACTASの服部哲茂です。
劇的に変わる瞬間が
ある」
キャッチフレーズ
劇的に変わる瞬間を
コーディネートします。
私は
他にも面白い
コーチング研修をしています。
今後のどなたでも
参加出来るセミナーを
ご紹介します。
お時間が合えばどうぞ、
お越しください。
【10月7日】すべての人が才能を生かせる組織にするセミナー
【10月16日】カードを使ったコーチング体験会
【10月19日】Talent Focusプラクティショナー養成講座
【10月22日】Talent Focus詳細解説セミナー
今度のセミナー
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