コーチングの3原則の1つに
テーラーメードと
言うのがあります。
つまり、コーチングはお一人お一人に
その方にあったコーチングの
伝え方で接するという考え方です。
このタイプ分けコーチングを
営業に使います。
営業に使います。
営業
例えば
コーチAが提唱している
コーチAが提唱している
コントローラー
プロモーター
アナライザー
サポーター
私もここで
資格を取りましたので
これはこれで良いです。
しかし、最近では
才能開発支援機構が提唱している
Talent FocusⓇを使っています。
Talent FocusⓇ
これは陰陽五行から
人のタイプを
木火土金水の5タイプに分けます。
木；行動力があり、決断が速い、
しかし飽きっぽくもある。
火；人が好き、楽しいことが大好きで、
いつも人の中心にいる。
でも、気分屋の心もある
土；大人しく、まじめで優しい。
でも、一人では決められないこともある
金；律儀で、論理的。道義を重んじる。
しかし、頑固な面もある。
水；完璧主義者。
良くも悪くも中心軸を
自分に持つため、個性が強い。
このタイプを
お客様との会話や
行動から推察して対応します。
お客様との会話や
行動から推察して対応します。
下記に各々のタイプにあった
営業対応例をご紹介します。
木；決断が速い。提案は結論からを好む。
将来ビジョンを示すと効果的。
細かいことは気にしない。
火；人の関わりを大切にする。
よく観察して、その人の良さを
褒めると良い。
土；基本は無口。
安心・安全を確認できないと動けないので、
じっくり人間関係を作って行くと良い。
金；論理的に説明されると弱い。
コスパを気にする。
失敗や恥をかきたくない意識が強い。
水；納得しないと動かない。
納得させるポイントは
その理由が明確だと良い。
如何ですか？
お客様の個々のタイプに合わせた
営業ができれば
ワンランク上の営業と
思いませんか？
Talent Focusに関してのセミナーは
10月に広島で下記の要領で開催してます。
詳しくお知りになりたい方は
お待ちしています。
すべての人が才能を生かせる組織にするセミナー
【日 時】 10/7（月）19:00～21:00で実施。定員は8名
【場 所】 合人社ウエンディひと・まちプラザ会議室A
（広島市中区袋町６番36号南棟3F）
https://www.facebook.com/events/2537842612904625/
Talent Focus詳細解説セミナー
【日時】10/22（火） 14：00～16：00 定員8名。
【会場】合人社ウエンディひと・まちプラザ会議室A
（広島市中区袋町６番36号南館3F）
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最後までお読みいただき
ありがとうございます。
私は人材開発コンサルタント
ACTASの服部哲茂です。
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「だれでも
劇的に変わる瞬間が
ある」
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これが私共の
キャッチフレーズ
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あなたの
劇的に変わる瞬間を
コーディネートします。
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コーチング研修をしています。
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ご紹介します。
お時間が合えばどうぞ、
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【10月7日】すべての人が才能を生かせる組織にするセミナー
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