自分の出した意見を
上司や会社が
採用してくれた。

これは嬉しいことですよね？

でも
現実は
折角の提案が「ボツ」にされた。

そんな経験は
ないですか？

どうせなら
採用されたい
ですよね？

今日は
そんな
お話しです。

採用されるためのポイント

採用

提案が
採用されるには
ひとのこころを動かすことが求められます。

その為には

「お！面白い意見だな！」
「ほう、それは結果が出そうだな！」
「なるほど、そういうやり方があったか！」

など
相手に訴えかけるモノが
必要です。

その意味では
先ずは
相手に届くエネルギーが必要です。

自分の意見を
採用されたいのであれば
自信を持ってのプレゼンが不可欠です。

これは
パフォーマンスを
上手くしろと言っていません。

本当にあなたが
採用して欲しいのであれば
自然と力説できますよね？

自信を持って
提案するだけの
内容であって

初めて
相手に届く
提案となります。

提案力に必要な要素

相手に届くためｍｐ
必要な要素が
あります。

それが
こちら

①分析力・リサーチ力
②立案力
③実行力
④説得力

①分析力・リサーチ力

分析力・リサーチ力

相手のこころを
動かすには
それなりの根拠が必要です。

その為には
理論武装が
欠かせません。

データや
リサーチに基づいた
分析は

相手を
納得させる
効果は絶大です。

同じ情報でも
その並べ方や
比較で

その情報の
価値は
変わってきます。

また、
日頃目にしている
風景でも

ある視点で
整理すると
全く違った意味を見いだすこともできます。

先ずは
なぜその提案をするのか
相手に分りやすく説明できる資料を用意します。

②立案力

立案力

次にそれが
実現可能と思わせる
立案力が求められます。

いわゆる
絵に描いた餅では
意味がありません。

絵に描いた餅

現状をしっかり
踏まえた上での
行動計画が求められます。

その意味では
最初の分析力・リサーチ力が
しっかりされていることは言うに及びません。

あらゆる可能性や
リスクを考え
行動計画が立案されていれば

相手の
疑問に対して
即座に回答ができます。

③実行力

実行力

提案の形式にも
よりますが

その案を
テストランできていると
説得力が増します。

机上の空論ではなく
現実的に
実行できてこその提案です。

④説得力

説得力

説得力
プレゼン力は
見せ方です。

どんなに
優れた提案でも
短時間でそれを見せる力

これは
スキルですので
いくつか紹介します。

①サプライズ法

伝えたい言葉を
インパクトをつけて出して
気を引く手法です。

②ギャップ法

ギャップを
引き立たせて
アピールします。

③赤裸々法

感情を
揺さぶる表現方法を
用います。

④リピート法

伝えたい言葉を
繰り返します。

⑤クライマックス法

山場を作って
ためて
伝えたいことを出す。

まとめ

ひとのこころを
動かすことが
提案力です。

動かなかった
相手を
恨むよりは

自分のスキルを
上げた方が
面白いし

楽しいですよね？

提案力を
高めることは
人間力を高めることです。

さあ、
次の提案は
どんな提案をしますか？