行動目標とは
成果目標を達成するために
起こす行動を目標にしたものです。

成果目標は
とても
シンプルです。

「売り上げ目標1億円」

数値化されやすいため
達成基準も
達成率も明確です。

であれば
「行動目標」は
要らない？

以前，
私は
営業職でした。

成果目標だけの時は
達成できたときは
良いのですが、

期によっては
途中で
目標達成が到底無理なときがあります。

その時は
成果目標だけでは
諦めてしまいます。

しかし、
そこに
「行動目標」があると

せめて
その「行動目標」だけでも
達成しようと

モチベーションを
保つことが出来ます。👍

モチベーション

また、
成果目標は
市場環境等で

どうにも
コントロール出来ない場合には
行き詰まってしまいます。

一方「行動目標」では
100％自分が
コントロール出来るはずです。

また、
その目標は
成果を出すための

いわば、具体的な
行動（対策）ですから

まだ、始まった
直後でも
自分のやるべき事が明確になり

大きな成果目標に対し
当面の目に見える
目標ともなり

先ずは
やるべき行動を
取ろうとするため

効率的に
成果目標を
達成するサポートにもなります。

以前の会社では
当初「成果目標」が
100％でした。

あるとき
「行動目標」が
導入されました。

その時は
その評価基準のウエイトは
9：1で

行動目標の
ウエイトは
10％でした。

しかし、
この「行動目標」の
効果が認められ

最終的には
30％ほどに
比重になったことを覚えてきます。

やはり営業は
成果目標が
なんと言っても大切です。

しかし、
その為にこそ
「行動目標」も大切です。

また
「成長目標」
なんてのもあります。

「リーダーシップ力の向上」

自己の成長を
目標に掲げる目標です。

長い目で見ると
営業や管理職として
スキルアップしてこそ

会社の期待に
応えられるものですので、
こうした目標も意義があります。

これは
いわば会社としての
メッセージにもなります。

目標の中に
成長も組み込まれれば
長期に継続して

自己成長を
意識して
行動することが出来ます。

成果を出すためには
目標設定は
欠かせません。

そこに
「成果目標」だけではなく
「行動目標」「成長目標」も加え

有機的・立体的に
モチベーションアップに
繋げていきましょう。