相手のために提案をするのは
相手の成長や
発展を促進したり

問題を
解決したりする
ためです。

しかし
時にはその提案が
うまく機能せず

むしろ相手にとって
マイナスになること
あります。

特にコーチングの場面では
提案が本来の目的を
逸脱することがあります。

なぜ提案が
失敗するので
しょうか？

その理由と
改善方法について
考えてみましょう。

提案の本質

本質

提案とは
相手に何かをするよう
促すことですが

その際に
相手に選択権を与えることが
大切です。

提案が成功するためには
相手がその提案を
受け入れるかどうかを

自らの意思で
決定できるようにすること
不可欠です。

しかし
提案が単なる指示や命令に
なってしまうと

相手にとっては
自発的な
選択ではなく

押しつけられたものとして
受け取られて
しまいます。

こうして
言われると
分ると思いますが、

提案と
指示・命令は
別物です。

失敗する提案の例

失敗

上司が部下に提案を行う際
その提案が
受け入れざるを得ない

指示や命令に
なっている場合が
あります。

これは部下にとって
自らの意思で選択する権利が
奪われた状態であり

コーチングの
原則に反する
ものです。

部下は
上司の提案を受け入れざるを
得ない立場に置かれ

自らの考えや
アイデアを
発展させる機会を失います。

だから
失敗と
なるのです。

改善策としてのオープンクエスチョン

オープンクエスチョン

失敗する提案を避けるためには
オープンクエスチョンを
活用することが有効です。

オープンクエスチョンは
答えが多様で無限大の可能性を
秘めた質問のことです。

これによって
相手には
自由な発想と

選択の余地が与えられ
自己成長や問題解決に向けた
プロセスが促進されます。

例えば
部下との関係性を
改善するための提案を行う場合

次のような
オープンクエスチョンを
活用することができます。

「部下との関係性を
良くするには何を
したら良いと思う？」

この質問に対して
部下が自らの考えを
述べることで

彼らの視点やニーズを理解し
それに合った提案を
行うことができます。

まとめ

まとめ

提案が失敗する原因は
相手に選択権を与えずに
押しつけることや

コーチングの原則を
無視することに
あります。

成功する提案を行うためには
相手の意思決定に
余地を与えることが重要です。

オープンクエスチョンを活用し
相手の考えやアイデアを
尊重する姿勢を持つことが

効果的な
提案を行う
秘訣です。