先日、このブログでコーチングにおいて
「提案は基本はしない」とお伝えしました。
「コーチングにおいて提案はしても良い？（コーチング上級編）」
https://actas.blue/proposal/
しかし、
提案が全く悪い訳では
ありあません。
「提案」することで、
新たな視点や考えが
沸き起こることもあります。
ひらめく
また、
相手（部下）の成長のステージによっては
「提案」の方が効果的な場面もあります。
では、
「提案」をするときは
どのようにしたらいいかをお話します。
①「提案」していいか聞いてからする
②必ず、選択肢を示して「提案」する
③相手のタイプに合わせた「提案」にする
①「提案」していいか聞いてからする
訊く
コーチングの基本は
相手（クライアントさん）の
気づきを促すために行います。
求めている答えを
出してしまっては
気付きにはなりません。
必ず提案するときは
「ひとつ提案してもいいですか」
と断ってからにしてください。
このとき
「良いですよ」と
相手（クライアントさん）が
言ったとしてもそれをもって、
同意とみなさないでくださいね。
上司やコーチの立場の方が
この言葉を言ったとき
部下やクライアントさんは
受け入れざるを得ない雰囲気を
忖度してしまいます。
忖度
少しでも、迷いや、戸惑いを感じたら、
「提案」しないでください。
繰り返しですが、
「提案」はしない方が良いからです。
②必ず、選択肢を示して
「提案」する
選択肢を増やす
これが「提案」するときの
ノウハウのポイントですね。
「あなたはこうすべきです」
これでは
「提案」ではなく
「指示・命令」となります。
また、この言い方では
「意見を押し付けられた」と感じて
コーチングを受けること自体を
嫌いになってしまいます。
あなたの「提案」を
行動に起こすかどうかは
相手（クライアントさん）が決めることです。
決して、あなたの「提案」を
相手（クライアントさん）の
ゴールにするよう求めないでください。
むしろ、「提案」は相手（クライアントさん）の
新たな行動を生む「呼び水」にする
感覚で行ってください。
従って、提案の後
「私の意見はこうだけど、
他にはどんなことが考えられる」
と言ったように、
相手（クライアントさん）の
意見、考えを訊きましょう。
③相手のタイプに合わせた「提案」にする
提案を受け入れやすいタイプと
受けたくないタイプがあります。
それはコーチングの中で感じ取ってください。
私が行っているTalent FocusⓇで言うと
「火」「土」のタイプは
「提案を受け入れやすい」タイプです。
でも、
この人たちでもあなたとの関係性において
「提案を受け入れて良い人」と
なっていて初めて受け入れてくれます。
「金」「水」のタイプは
自分の拘り、プライドがありますので、
提案は極力受けたくなはずです。
しかし、
理論的、本質的に正しい提案は
受け入れますので、
「提案」するときは
そこをしっかり意識してしてください
「木」はどんどん、
考えるタイプですので、
「提案」するよりは
「他に考えられることはないですか」と
聞く方が効果的です。
他の分類で言えば
「提案を受け入れやすいタイプ」；
「サポーター」「アナライザー」
「提案を受けれいにくいタイプ」；
「コントローラー」「プロモーター」など
提案はタイプを
見て行いましょう。
さて、「提案」好きなあなた！
「提案」するときは上手な
「提案」をしてください。
最後までお読みいただきありがとうございます。
私は人材開発コンサルタント
ACTASの服部哲茂です。
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